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Facebook 持续发力社交电商 中国跨境电商该怎么把握商机?

据外媒报道,从今天开始,美国消费者可以在 Instagram 上直接购买超过 20 个不同品牌的商品,包括 Zara、H M、Outdoor voice 和优衣库。目前这一服务还没有对外开放,只有少数品牌接受邀请进行测试,用户可以通过点击帖子上的产品标签,即可在应用程序内购买商品。而此前,Instagram 提供的 shoppable posts 服务,点击产品标签后,会引导用户访问外部网站。

外媒的报道

Instagram 购物示例

这是这家全球社交媒体巨头的最新一次电子商务尝试,但绝对不是第一次。今天我们就来详细讲述一下社交帝国 Facebook 公司在电商领域的多次尝试,和未来的商业机会。从而分析中国跨境电商的伙伴们,能够以何种身份和角度,在 Facebook 的电商雄心中,分得一杯羹。

Facebook 的前世今生

根据最新的财报显示,Facebook 2018 年广告收入达到 550 亿美元,比 2017 年增长了 38%。其中,Q4 季度的净收入达到 68.8 亿美元, 增长了 61%,收入达到 169 亿美元,增长 30%,。这份亮眼的成绩单,似乎也短暂得冲淡了 2018 笼罩 Facebook 的数据泄漏等的丑闻阴霾。

尽管已经成为数字广告领域双寡?#20998;?#19968;,但 Facebook 公司其?#21040;?#20165;成立 15 年而?#36873;?/p>

2004 年 2 月 4 日,扎克伯格在哈佛的宿舍里推出了一个名为“The Facebook”在哈佛大学的宿舍诞生,并从一个自娱的私人网页,发展成为如今世界最大的社交网站。从青少年到老年人,全球几乎一半以上的网民都在使用 Facebook 进行社交。

Facebook 的应用家族,每个应用都有 10 亿以上的活跃用户

和如今的许多互联网独角兽类似,Facebook 推出之时并没有盈利方案。直至 2007 年,Facebook 开始上线免费分类广告。2009 年底,Facebook 设法使其广告模式达?#25509;?#21033;程度。2012 年,Facebook 以十亿美金的价格收购了 Instagram。同年年末,Facebook 首?#38382;迪至?#36229;十亿活跃用户。而最新的财报显示,目前,Facebook 的月活跃用户达到了 23.20 亿。

信息流广告推动电子商务成长

根据《华尔街日报》和 Pivotal 的研究报告显示,2018 年 Facebook 从中国广告主那里赚了 50-70 亿美元,约占 Facebook 2018 年收入的 10%。

和另?#25442;?#32852;网巨头 Google 一样,Facebook 的主要收入,也来?#20174;?#20854;广告业务。主要?#20999;?#24687;流广告。即在用户浏览的朋友信息中,?#23454;?#30340;穿插一些赞助商的内容。

这一服务自 2009 年推出以来,一直备受广告主青睐。据 Facebook COO Sheryl Sandberg 称,公司旗下的 Facebook、Instagram、WhatsApp 和 Messenger 一共服务了 700 万广告主。这 700 万广告主中,来自中国的广告主数量不在少数。根据前一?#38382;?#38388;《华尔街日报》的报道和 Pivotal 的一份研究报告,估计 Facebook 从中国广告主那里赚了大约 50 亿美元。这个数字约占 Facebook 2018 年收入的 10%。

拥有大量的用户数据,是 Facebook 广告的核心资源。广告主通过使用 Facebook 产品生态系?#25345;?#26377;关用户的大量数据来匹配合适的广告。Facebook 庞大的用户数据使广告主可以精准的向目标受众投放广告,实现广告的千人千面。而信息流广告,又以和原生内容非常相似的?#38382;劍?#26368;大程度减少了对用户的打扰。例如,其 Facebook 动态广告产品使广告商能够上传其整个产品目录,并根据客户的兴趣、习惯和网站的产品访?#22987;?#24405;来做定向推荐。

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